作者：许士卿 谢鑫

 

 

    截止10月10日，。今年以来，新集公司通过创新营销战略、调整销售模式、强化绩效考核、培育打造品牌，在保证产销平衡的同时，确保经济效益最大化。

    一是创新营销战略。在优先保证长协用户发运的同时，按照“先高价、后低价”的发运原则，与重点客户签订年度长协合同，提前锁定基础销量。加快布局省外与非电市场，形成了以省内长协客户为主，省外与非电市场为辅的客户结构，为应对市场多变环境，预留充足客户储备。

    二是调整营销模式。以动力煤作为主导产品，科学增加精煤产量，丰富产品结构，延伸产品链。在销售计划制定过程中，对省内长协客户保发运，省外与非电客户保效益。科学调整长协用户、省外电煤、非电用户三者发运比例，保证较高的综合售价。

    三是强化绩效考核。关注煤炭市场及相关产品市场的价格变化，采取更加灵活的价格政策，保持与周边市场价格基本同步。将发运、回款、商务纠纷处理、老款清欠等业务指标，细化至责任人，月月通报指标推进情况，在考核工资中严格兑现奖罚。

    四是培育打造品牌。根据产品结构和市场布局的变化，压缩销售网络层级结构，以培育电煤市场客户为主，巩固直供电煤客户比例，扩大石油、化工直供厂家客户群。通过客户评级，完善业务走访制度，及时了解客户需求，及时通报煤炭发运情况、及时沟通做好售后服务，培育打造新集品牌，在客户中形成了良好的口碑。