受疫情影响，广大中小型民营企业受到重创，能够生存下去已是最大目标。4月29日，从安徽启路达光电科技有限公司（以下简称“启路达”）了解到，面对疫情，该公司齐心协力，逆风前行，通过“修内功、抓时机；重线上、早发动”等一系列举措，在做好疫情防控的基础上，保生产、促销售、谋发展，使企业在疫情期间平稳向前。
  修内功、抓时机，化等待为机遇
        “趁这个机会修炼内功，疫情之后才能迅速突围。”由于疫情防控，企业的对外业务难以展开。董事长夏国平在春节假期即要求公司高层在公司架构、流程制度等方面重新梳理，平时没有时间做调整的趁此机会一并修改，使企业的各项制度和运营机制更加科学合理、健康有序。特别是在营销方面，公司对营销架构进行了较大的调整，并实施营销激励政策，使公司在复工第一时间就能够以一支更有力的营销团队和全新的工作状态来开展业务，有效促进公司订单落地。
        除了调整制度之外，研发是此次“修内功”的重要一环。在疫情期间，负责公司技术研发的总经理张鹏冲带领着全体研发人员加班加点升级老产品、开发新产品。公司在一季度，完成了两款老产品的升级换代和四款新产品的研发和试制，为营销团队的“冲锋”准备了充足的“弹药”。
        足部安全检查仪便是疫情期间重磅推出的一款针对足部进行快速微剂量X光透视成像检查的新型仪器。使用时，受检者无需脱鞋，只需站到检查仪指定位置上接受扫描，只需3秒钟就能通过微剂量X光对受检人员从脚踝至鞋底的区域进行迅速准确地检测，对鞋底、鞋内隐藏的炸药、枪械、刀具、毒品、走私物品等违禁物快速高清成像，而此前同类产品只能探测出金属物体，也无法成像。设备仅重65KG，方便移动，不易受场地的限制，且能配合多种安检设备协同使用。“该产品的成功问世，可以终结我们在机场脱鞋安检的尴尬。”张鹏冲介绍研发该产品的初心。
        设备采用了微剂量X光透视技术扫描，单次检测剂量小于0.5μGy。根据我国国家标准（GB15208.4-2018)及国家公共安全行业标准(GA926-2011)对设备单次检测剂量的标准值为0.5μSv内，国际电工委员会（International Electro technical Commission，简称IEC） IEC62463 Edidon 1.0 2010-06标准对单次检测剂量的标准值为5μSv。设备符合国内外辐射安全的规定。
        为了配合疫情防控，启路达还适时地推出了两款AI智能人脸识别及测温终端。AI智能热成像测温仪集成测温型热成像和高分辨率可见光图像传感器，画质细腻，热像测温精度高；视场内全屏测温，自动跟踪人脸测温，内嵌深度学习算法，支持人脸抓拍功能。产品可广泛应用于机场、火车站、地铁站、医院、商场、学校等疫情期间需对人体进行测温的场景。AI智能测温人脸识别门禁机产品内置非接触式高精度热像模块、人脸识别、活体检测、口罩检测模块于一体，实现多种功能高精度人脸识别及测温。可广泛应用于通道、门口、闸机等管控出入口或者区域。
  重线上、早发动，“不怕病毒怕掉线”
        2月中旬过后，随着许多单位和企业的在线复工，启路达的业务也早早在线上展开。电子交互技术的发展使得视频会议、远程交流、在线分享等多种线上沟通变得十分便捷，与客户之间的联系也能够感觉似面对面般的通畅。公司营销人员玩笑说，这时候做业务“不怕病毒就怕掉线”。
        通过线上签约，年前沟通的订单也顺利落地；通过视频连线，原本计划来访的客户也如约在“空中”见面，并与公司高层进行了愉快的合作洽谈；通过线上分享，新产品得以迅速在行业内推广，并纷纷通过线上交流的方式来了解公司的新产品。
        对于市场和进出口基本停滞的海外市场，启路达采取了“重线上、抓时机”的结合战略，借海外代理渠道全“趴窝”这一时机，在线上通过测温设备全面激活海外渠道，并适时向渠道大力介绍升级产品、推广新推产品，许多渠道通过疫情物资的疏通变得更加活跃，对公司的新升级和新产品也表现出极大的兴趣。

        同时，由于时差的不同，公司海外部同事黑白不顾地加班加点，秉持“24小时兼战时”的信念，牢牢地把握住每一次机会，第一季度的海外市场活跃度竟高于以往多个百分点。
        这种线上的工作模式有效地调动了全员积极性，疫情之下反干的热火朝天。

        “启心智、启路达；启心志、启路达。”这是启路达的公司之歌中一句最重要的词，也反映了启路达重视创新且坚韧不拔的企业文化。正是这种文化在全公司上下的贯彻，使得企业即使面对蔓延全球的严重疫情，也毫无惧色，通过机制创新、技术创新、方式创新为公司赢得生机。

        据了解，安徽启路达光电科技有限公司是一家拥有自主知识产权及核心技术的国家级高新技术企业，旨在为全球用户提供最前沿的安检产品及最适合的解决方案。历经十年技术研发，启路达研发团队攻克了极低剂量下快速透视扫描高清成像技术难题，NQR核四极矩对炸药、毒品定性检测的技术难题，微波、毫米波对危险液体和农药的探测，以及三维人脸识别成像难题，并在此四大核心技术基础上分别研发出各具特色的产品系列。在公共安全领域安检侦测产品方面，拥有完整的独立自主知识产权和核心技术，已申请专利一百多项。