作者：刘尧英

 

 

 

    “缘分就像山，你见或者不见，它都在那里”，用这句话来形容厦门三泰混凝土工程公司与华菱星马集团之间的关系再合适不过了。

    何出此言？因为从上世纪开始该公司便开始购买星马散装水泥车，而直至2015年8月，三泰混凝土公司的负责人苏文甫才第一次踏进华菱星马的厂区。十几年，因为信任，更因为缘分，该公司采购搅拌车、散装水泥车无一例外，全部为星马产品。

    在苏文甫到来的当天，华菱星马集团总经理助理何晓生热情接待了其一行。先后陪同参观了华菱四大工艺生产车间，星马专汽各车间以及发动机分公司生产车间。一圈参观下来苏文甫满头大汗，却直呼“不虚此行”。

    虽然第一次来，但苏文甫告诉笔者，华菱星马对于我来说犹如老朋友般亲切，不过更让我惊叹的是老朋友的发展。

    啊，十多年的时间，足以让双方发生太多变化，三泰混凝土公司早已是厦门市名列前茅的混凝土公司，而华菱星马不仅完成重组上市，更是形成了核心零部件的产业链。在大浪淘沙的市场竞争环境中，双方都顽强发展并壮大着。而苏文甫一再向笔者强调“震撼”两个字。他说，真的很震撼。华菱星马从占地规模到生产能力，抑或是产品技术在我所到过的厂家中绝对是名列前茅的。之前听说过汉马动力，此次也是慕名而来，果然百闻不如一见。

    笔者了解到，伴随着华菱星马的发展，厦门三泰也在壮大，尤其是在今年混凝土工程行业一片哀鸿的行情下，该公司业务不降反而有所增长，足见苏文甫的能力之强。对于此次前来，苏文甫说，“我们是带着了解市场而来，也是为考察产品的目的而来。听说华菱星马近年发展的动静很大，而且还做出了自己的核心产品，很多行业人士都慕名而来参观。我们作为老客户、老朋友也希望来看看老朋友的发展，分享发展的喜悦。可以说，华菱星马的发展能量之大已然超乎了我们的想象。”

    对于合作多年，为何之前没有来到华菱星马。苏文甫是这样说的，最初买搅拌车的时候，发现厦门行业内基本都是星马搅拌车，而之前我们自己也有购买星马散装罐车，对星马的产品也颇为信任。通过和星马营销人员的沟通和了解，我们决定一次性采购7辆搅拌车，正是这7台车，助力我们公司一步步发展壮大。时至今日，这7台车车况都还不错，上装使用情况还非常好，如果不是现在淘汰黄标车政策出台，车辆还能继续用，可以说星马车为我们创造了巨大的效益，我们也很感恩。

    苏文甫还谈到，企业的发展，除了依赖市场大环境，更重要的是在于企业本身。对我们来说，要有火眼金睛，选择良好的合作伙伴，采购高品质的装备产品，才能保障发展。选择合作方也需要擦亮眼睛，好比嫁人，一不小心就会嫁入伪豪门，撕破脸对双方的声誉也有损，不利于发展。很庆幸，当初选择星马就是我们最好的选择，在公司十多年的发展中，星马车给我们的生产发展提供了最重要的设备保障。我此次来还有一个重要目的就是，继续合作，这取决于十多年来对星马车累积的信任基础。通过今天的参观了解，华菱星马现在的生产管理系统让我非常佩服，而且产品零部件实现了一体化标准化生产，质量控制更加合理。更让人惊讶的是汉马发动机的生产已然实现了智能化，质量控制从人到设备管控的跨越让我更加放心车辆的质量。

    今年以来，工程机械行业市场全面萎缩，不少行业内的企业受到冲击，发展困难重重，而厦门三泰却实现了稳步增长的发展，这在众多混凝土企业中是为数不多的。此次来华菱星马，苏文甫还觉得是一场学习，不管是企业管理、产品还是市场，都值得学习，华菱星马发展自主品牌的历程足以看见华菱星马发展的希望。我想我们未来的合作会更加亲密无间，我对我们的合作更加有信心。

    苏文甫热忱，让何晓生也备受感动，他说，华菱星马的发展离不开老客户朋友的大力支持，在华菱重卡的推广以及汉马动力的市场推广上，很多星马老客户朋友都不遗余力率先使用推广，帮助我们的新产品走进市场。为了回馈客户的厚爱，我们也在致力于产品技术、质量的升级，为客户打造更加完美的产品。今年，华菱星马新的营销政策就是“请进来、走出去”，就是希望用户走进华菱星马来了解产品品质，体验华菱星马的产品和文化。也欢迎客户常来常往，企业与企业之间也要像走亲戚一样亲近，共同交流发展状况、分享发展成果，关系才能更加融洽，合作也才能够更加亲密无间。