作者：王长松

 

    一个从事井下综采电钳工工作8年，长期与矿山机电设备打交道的他，今年元月上旬还在刘桥一矿综采一区一天一个井检修机电设备；如今在淮北市繁华地段的长山北路，“花时间”鲜花店经营的红红火火、小有名气，他就是邢伟龙。

    经过几次联系，都因他不是进花就是在送花，忙于生意，迟迟没有成行。4月4晚上，笔者在淮北市步行街见到了邢伟龙，只见他站在一辆装满鲜花的电动三轮车旁，右手拿着一束百合，左手在向一名90后美女比划着，正在讨价卖花。

    “这是满天星、康乃馨、东北野杜鹃，这个是富贵竹，常绿草本植物，放在窗台，书桌都可以，时下最好销！”他指着满满一车品种多达20多种鲜花，头头是道地向我介绍着鲜花的品种和保养方法，利用卖花闲余的时与我交流。很难想想，一个86年出生的小伙，在煤矿干了那么多年，跨行才几天，入道会那么快。

    为什么会突然转行开店卖花呢？邢伟龙坦言，妻子小刘毕业于阜阳职业技术学院，学的是“园艺”专业，在结婚前她开过鲜花店，生意也不错；后来，因结婚要孩子，加上前几年上班工资、福利又高就没有开下去。目前受多种因素，工资收入较低，除了还房贷、车加油，就所剩无几了，很难维持生活；如今，矿上给了我们那么好的转岗创业福利和机会，加上妻子有着专业上的优势，我们又有以前的老客户群体和进货渠道，他和妻子就琢磨着把“花店”的生意拾起来。

    因为有着煤矿工人的秉性和吃苦耐劳的精神，邢伟龙他不断创新销售方式，刻苦钻研鲜花保养方法和技巧；把鲜花的生意做到日新月异，真是让人刮目相看。

    鲜花销售不能仅仅在小店。还要采取新的销售手段，他和妻子利用网上团购、“微信”朋友圈、用支付宝进行销售，送货上门，此举一天可增加销售额上百元。把握需求时节，如“情人节”，就到宾馆、卡拉OK门口卖玫瑰、百合花；“三八节”，带些康乃馨、玫瑰花到学校周围销售都会带来不薄的收入；特别是今年清明节前，淮北市政府下发《关于“清明节”期间严禁在林区上坟烧纸的通告》后，广大市民积极响应，我就利用这一时机，开着电动三轮去市区周边的几处公墓卖黄、白菊花，3月25号到今天，日卖花都在500元左。

    要想生意好就得要“诚信经营”。当顾客来卖花，我们都会如实向他讲解如何保养鲜花，花期开多长时间，什么花适合放在什么地点等，加上我们的热情服务，带来了不少回头客。上个月初，有一位顾客卖了一束富贵竹和一个高玻璃花瓶，当时没有对他详细说明注意事项，出店没走几步，不注意碰碎了花瓶，我们发现后，把他喊回来，及时给他更换；没有几日，他的一个朋友结婚，带到我们店定婚礼用花、扎车花，仅此一项给我们带来生意3000多元。

    当问及到他下一步的打算时：他说“干什么事，就像学走路一样，抬起脚，能走第一步就能走好第二步，路越走、越宽、越远；现在，正和妻子寻思着，如何打造自己的花店文化，找一个合适的位置，开第二家‘花时间’连锁店，抓住商机，让自己的宝贵青春时间不乱花”。