新集煤炭运销公司一季度煤炭销售创佳绩
时间:2021-05-31 15:52来源:中国企业报看安徽 作者:朱娣
一季度，新集煤炭运销公司完成煤炭销售465.49万吨，较去年同期销量增加148.81万吨,产销率较同比增加13.52%，创近三年新高。
一季度，新集煤炭运销公司完成煤炭销售465.49万吨，较去年同期销量增加148.81万吨,产销率较同比增加13.52%，创近三年新高。
今年以来，新集煤炭运销公司根据市场变化调整煤炭营销方案，推进煤炭发运、煤炭运输、销售市场三个结构调整，走好煤炭销售结构性增销增效，努力构建产销联动、效益协同的煤炭销售新格局，实现销售稳销、稳发。
在价格机制上，及时调整营销方案，将长协周期从之前的一年延长到三年，稳定了大客户市场。目前已与9家客户签订三年长协合同。长协的定价机制，也从2017年采用"基准价+浮动价"，延续至今年"基准价"不变，"浮动价"由BSPI、CCTD和CCI指数相结合，确保价格稳中有涨，客户接受度较高。
在信息收集上，一是做实做细对客户调研走访工作，形成信息汇报制度常态化，实时把握电厂月度发电负荷、日耗煤、库存、采购数量、采购渠道变化、煤场库存变化等信息；二是密切关注国内煤炭价格变化，掌握区域煤炭市场走向和客户需求，为公司煤炭价格在市场中精准定位提供了决策依据。
在客户结构上，新集煤炭运销公司根据上一年度客户评价结果，按照合同兑现、煤款回收、煤质纠纷、发运衔接等情况，对客户进行分级、分层、分类建档。根据客户需求和市场情况及时调整销售结构和煤质结构，不断巩固老用户，赢得新用户，进一步稳定市场、增加销量，提升市场占有率。
在煤炭发运上，立足省内煤炭重点用户，不断优化客户结构，重点维护百万吨级以上的大客户，同时考虑利益最大化，协同集团内部企业贸易煤市场开发，努力实现市场下行以外购促自产、市场上行以自产带现货的协同效果。全面加强对重点地区煤炭消费、行业政策、用户生产及采购情况、坑口定价变化等各方信息的监测跟踪，做好计划前置，全力确保重点地区重点用户的用煤保供。
在煤质管理上，加强与各矿井、选煤厂、化验中心等单位的沟通，及时了解生产和煤质动态，协调解决生产矿井煤质问题。同时，坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装，保证煤炭产品质量。根据用户对热值的需求以及价格情况，及时调整销售结构，加大高价位煤炭铁路销量。在安排地销计划时，针对不同行业用户制订不同销售方案，收到了良好的效果。
在应对市场上，认真研判动态，紧跟市场走向，根据月度价格变化、生产资源情况，结合用户对煤质的需求，及时调整产品结构。全面实施数据分析和动态测算，对刘庄、口孜东等矿井进行了最佳热值预测，在保证用户需求的同时，合理调整煤炭产品热值，保证了效益最大化。
今年以来，新集煤炭运销公司根据市场变化调整煤炭营销方案，推进煤炭发运、煤炭运输、销售市场三个结构调整，走好煤炭销售结构性增销增效，努力构建产销联动、效益协同的煤炭销售新格局，实现销售稳销、稳发。
在价格机制上，及时调整营销方案，将长协周期从之前的一年延长到三年，稳定了大客户市场。目前已与9家客户签订三年长协合同。长协的定价机制，也从2017年采用"基准价+浮动价"，延续至今年"基准价"不变，"浮动价"由BSPI、CCTD和CCI指数相结合，确保价格稳中有涨，客户接受度较高。
在信息收集上，一是做实做细对客户调研走访工作，形成信息汇报制度常态化，实时把握电厂月度发电负荷、日耗煤、库存、采购数量、采购渠道变化、煤场库存变化等信息；二是密切关注国内煤炭价格变化，掌握区域煤炭市场走向和客户需求，为公司煤炭价格在市场中精准定位提供了决策依据。
在客户结构上，新集煤炭运销公司根据上一年度客户评价结果，按照合同兑现、煤款回收、煤质纠纷、发运衔接等情况，对客户进行分级、分层、分类建档。根据客户需求和市场情况及时调整销售结构和煤质结构，不断巩固老用户，赢得新用户，进一步稳定市场、增加销量，提升市场占有率。
在煤炭发运上，立足省内煤炭重点用户，不断优化客户结构，重点维护百万吨级以上的大客户，同时考虑利益最大化，协同集团内部企业贸易煤市场开发，努力实现市场下行以外购促自产、市场上行以自产带现货的协同效果。全面加强对重点地区煤炭消费、行业政策、用户生产及采购情况、坑口定价变化等各方信息的监测跟踪，做好计划前置，全力确保重点地区重点用户的用煤保供。
在煤质管理上，加强与各矿井、选煤厂、化验中心等单位的沟通，及时了解生产和煤质动态，协调解决生产矿井煤质问题。同时，坚持派专人对各生产矿井进行驻矿盯点监装，保证煤炭产品质量。根据用户对热值的需求以及价格情况，及时调整销售结构，加大高价位煤炭铁路销量。在安排地销计划时，针对不同行业用户制订不同销售方案，收到了良好的效果。
在应对市场上，认真研判动态，紧跟市场走向，根据月度价格变化、生产资源情况，结合用户对煤质的需求，及时调整产品结构。全面实施数据分析和动态测算，对刘庄、口孜东等矿井进行了最佳热值预测，在保证用户需求的同时，合理调整煤炭产品热值，保证了效益最大化。
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