作者：陈会松

 

 

    今年以来，整车企业以高姿态进入电商领域，纷纷入驻各大电商平台，虽然不少企业都是首次“触电”，但是也都颇有收获。“双十一”过后，各大企业都纷纷晒出自己的成绩单，华菱星马今年也是第一次以整车进行网上销售，同样成绩斐然，“双十一”当天，斩获订单530台，总价值过亿。“双十一”以后，还收到了数十台的零星订单。

    华菱星马是国内著名商用车企业，旗下有星马品牌工程类专用车、华菱品牌重卡和汉马品牌核心零部件，像其他所有的整车企业一样，一直以品牌代理和直接销售作为主要的销售方式。汽车零部件业早已进驻各大电商平台，但是重型商用车企业，产品价格动辄几十万，还牵涉到复杂的汽车金融业务，为什么他们要打破常规也开始“触电”涉足网络销售？

    华菱星马董事长刘汉如在接受记者采访时说：“‘像双十一’这样的重大节点，其实还是一个放大器，因为网上购物的用户会突然激增几倍、十倍或者更多，我们除了能收获大量的网上订单外，对产品也是一个重大的宣传的好时机。今后，公司将会把线上的促销和宣传与线下的实际销售很好地结合起来，这也将会是整车企业销售模式的新趋势。”

    虽然对于像华菱星马这样的整车企业来说，今年的“双十一”只不过是一个试探，但正是这个有意义的试探，试出了这种新的销售模式的巨大魅力和潜力，也给了整车企业以很大的底气，鼓励他们敢于继续作进一步的尝试。

    “双十一”期间，华菱星马并没有来得及在各大电商平台建设好自己专门的整车销售直营店，而是借助其零配件平台，效果打了不少折扣。所以“双十一”刚结束，华菱星马就在天猫和淘宝开始官方直营店的建设，为下一次的像“双十一”这样的大节点促销以及日常的网上销售作准备。

    “双十一”结束后，商家即在谋划下一个“购物节”。“双十二”（即12月12日）被商家普遍看好，各大商家都铆足了劲，迎战“双十二”。有了“双十一”的经验，华菱星马在产品和促销政策上都作好了较为完善的准备工作，将推出其最新经典车型汉马H6港口牵引车，并且配合以网上交3000元预付金即可享受线下购车50000元的巨大优惠。该车型去年推向市场，已经在全国各大港口实现了批量销售。

    该产品的最大特色是发动机、变速箱和车桥等最重要的三大件都是华菱星马自主开发的，在深圳盐田港曾一次卖出500台的大单，属于畅销产品。它是否会成为引爆车市的又一个重磅炸弹，再次验证网上销售的魅力？让我们拭目以待。