由矿工变身“菜农小子”

作者：刘海燕

 

检查蔬菜质量

 

三个合伙人商讨下一步营销战略

 

    杨磊是皖北煤电集团祁东矿员工，目前利用轮岗时间，和另外两个朋友合伙开办了一家电子商务净菜配送公司。这是笔者听说的在宿州市内开创的首家利用“互联网+菜农生鲜”方式创业的商务公司，菜农生鲜是该公司品牌，公司于5月10日开业，命名为“安徽菜农电子商务有限公司”， 注册资金500万元。

    公司在网上开发了一款APP软件，主要运用淘宝和微商方式销售，按照客户的要求将菜和水果洗好、切好、配送好，采用B2C模式，直接送到客户家中。公司运行20多天了，究竟经营情况怎样？”5月31日，带着好奇，笔者来到了杨磊的电子商务净菜配送公司。

    杨磊的公司位于宿州市西昌南路华林苑和芳林苑之间，向西的一个门面房，面积95平方。32岁的杨磊，浑身上下透着一股虎气。杨磊告诉笔者，门面是稍微偏了些，但是考虑到成本的问题，房租不贵，一个月2000元。他和两个合伙人的股份分别按45%、45%、10%的比例，共投入资金20多万元。

    公司隔成两间，外面一间是电子运营，和客户联络的“机房”，里面是蔬菜储藏和操作间。杨磊告诉我们，萌发创业的想法是在年初，在集团公司经济形势十分困难的情况下，听说周围的一些同事、同学纷纷离岗创业的消息，曾任祁东矿人力资源部副部长的杨磊坐不住了。他告诉笔者，他是一方面真心想为企业、为矿上分担，另一方面也是想学为所用，用自己的专长，追寻梦想，创出人生新天地。

    杨磊2007 年毕业于淮南师范学校本科信息专业，后在合肥工业大学攻读MBA工商管理专业。他说有集团的转岗分流政策兜底，矿上还有些激励政策，再加上自己的一些积蓄，让他有勇气做创客。他看到周围的同事都想尽办法，有的创业，有的到外面打工，这一切对于杨磊来说都是一个很大的触动，激发了他干事创业的热情。

    杨磊告诉笔者，马云曾经说过“不吃苦、不奋斗，你要青春干什么？”趁现在年轻，再不奋斗就老了。

    杨磊想大城市通过电子商务平台配送净菜已成为一种生活常态，而宿州市目前还没有一家净菜配送公司，这无疑是一种很好的商机。宿州市区常住人口34万，10万个家庭如果有千分之五的购买力，每天500个家庭消费。一个家庭一天30元的订单，那就是一天销售额能达到1.5万元。对，就做电子商务净菜配送这一块！

    让杨磊有底气的原因还有一个是他有两个高参，也就是他现在的两个合伙人。一个是他高中同学，毕业于上海同济大学，本科学历，专业是数学与应用数学专业，擅长软件开发，曾在上海一家大型国企民航公司做软件开发。现就职于宿州某医院。另外一个合伙人是祁东矿转岗员工贾长海，他以前做过生意，干过工程装修，积累了一定的人脉和社会资源。再加上自己学工商管理，三个人可谓是各有优势，集软件开发、维护、经营管理、销售为一体，这也是杨磊信心满满创业的原因之一。

    杨磊的营销模式是让客户通过手机商城、网上商城、电话等方式下单，每天从农户蔬菜种植基地采购，及时检测肉菜、水果品质检测、新鲜加工，并准时配送，服务上门。为了节约人力成本，没有专门雇送货员工，而是采取“跑男”形式，就是和美团送外卖的公司联系，请他们送货。

    万事开头难。公司运营了10多天之后，杨磊发现并不像自己想的那样简单，首先对于三个在家都不怎么做饭的男人而言，菜价都摸不准，不知道采购价格多少才算合适。每月的房租、水电、雇用的四个人员工资（一名接单员、一名操作工、两个营销人员跑市场），加上前期广告费、宣传费和台的维护费用，运行前期成本都就达到了十几万元左右。还有最主要的是市场这一块还没有打开，小城市一般去菜市场、超市买菜，一开始订单很少，在差的时候甚至一天一个订单也没有。杨磊说，刚开始采取发传单，在公交车和电梯上做宣传广告，但收效甚微。后来他又改变了营销策略，雇人到社区做促销活动，通过发传单、找代购点等方式，经过一段时间的运行，终于有了一些起色，最好的时候一天能收到15—20个订单。

    采访期间，电话铃声响了，杨磊接到了一笔订单。这是宿州市奥城小区的一家居民，从网上下了一笔“青椒肉丝、拉皮肉丝、清炒绿豆芽、西红柿炒鸡蛋”，共22元的一笔订单。接到订单后，杨磊迅速安排操作工人准备料菜，然后用包装袋、保鲜膜封好，半小时后，准备就绪。杨磊骑上了摩托车亲自送货。

    路上，杨磊告诉笔者，由于是小城市，市民们传统的购菜习惯还没有改变，只有慢慢渗入。刚开始定位在公司附近几个小区和全市各大小区。但收效不大。所以现在要改变营销策略，除进一步加大宣传力度外，不贪大求全，将购买人群锁定写字楼、办公室白领阶层，因为这一类消费人群观念较为新颖，生活方式简洁明快，并且操作电脑、手机比较娴熟，他们更愿意采取这种方式买菜。

    经过和伙伴们的一番商讨后，杨磊迅速改变营销策略，开始将宣传做到写字楼、办公室、医院食堂等处，果然，订单慢慢地比以前多了一点。目前盈亏基本持平。

    “凡益之道，与时偕行”。杨磊说国家现在鼓励大众创业、万众创新，习近平总书记指出，“互联网+”对践行五大发展理念大有可为，是推动经济社会转型升级的“转基因工程”。李克强总理也在政府工作报告中提出，制定“互联网+”行动计划，促进电子商务。国家领导人的重要论述振奋人心，也为我们年轻人厚植了创业创新的沃土，让人人创新、草根创新、微创新成为可能。他说他说他还想向大家证明，我们煤矿职工转岗，只要瞄准目标，勤奋努力，吃苦耐劳，在社会上绝对不会比别人差！我有信心，让明年的销售额达到 300万元！

    在采访的最后，杨磊告诉笔者，有机会可光顾他的商城。网址是www.cainong123.com；公众微信号是“菜农小子”。笔者欣然答应。

望着阳光青年杨磊，笔者衷心祝愿：他站在“互联网+”的风口上顺势而为，公司经济迅速飞起来。