作者：陈会松

 

 

    在华菱星马的营销体系中，销售高手很多，佛山市菱马汽车贸易有限公司的总经理刘二耕绝对算一位。如果没有见过他这个人，刘二耕给人的第一个印象应该首先就是他的名字，他大概在40岁左右，就算是他那个年龄的人，也很少有这样一个充满着浓厚乡土气息的名字。见过他的人，就会发现他是一个有着丰富的现代营销知识和高超实战经验的营销人。

    记得去年华菱星马组织优秀经销商到汉诺威车展参观的欧洲之行，他一路上不时分享自己的营销心得，自己的团队建设，都给笔者留下了深刻的印象。真正让笔者感到佩服的是他今年7月在华菱星马年中商务大会上的两件事。

    说刘二耕是重卡技术专家，可能有人不服气，但说他是一个真正懂重卡产品的营销人应该不为过。在华菱星马年中商务大会上的分享环节，刘二耕讲述了他就汉马发动机对华菱整车重要意义的理解。他说，华菱是按整车来设计汉马发动机的，而不是先有了发动机再设计底盘与之相匹配。与别的品牌相比，虽然只是程序上的差别，但效果却完全不一样。发动机 和底盘干涉的情况就基本不会存在了，故障率也就大大降低了。短短的几句话，就道出了华菱产品的优势，也更容易被人接受。