作者：刘尧英

 

 

 

    汉马动力投放市场以来，凭借其技术领先、高可靠性、高安全性、高燃油经济性等优势逐步赢得市场用户的青睐，在全国各区域销售直线上升，甚至在部分区域实现了全部配套。

    星马销售部浙江销售经理匡开传透露：“汉马动力在浙江的认可度非常高，从推向市场以来，汉马动力的配套率每年直线上升，早在2014年就已经实现了100%配套，今年目前为止，销售的车辆仍然配套的都是汉马动力。”华菱销售部浙江销售经理尹厚生介绍，“汉马动力在华菱用户中的认可度也非常高，并且汉马发动机的销售逐渐在递增，在我们今年销售出去的大马力车辆中，上半年汉马动力的配套率在80%左右，从7月份开始，汉马动力的配套已经达到90%，直逼100%”。

    数据才是硬实力，汉马动力的市场认可度可以说一览无余。从2013年年初到现在，短短的三年时间，汉马动力已经用实力征服了客户，赢得了市场。今年以来，重卡市场一片低迷，浙江星马市场仍然红火，同比去年仍有增长。匡开传介绍，2014年，星马工程车在浙江市场的销量是500余台，今年前八月，星马工程车在浙江市场的销量已近500台车，2015年全年销量有望突破600台。尹厚生则告诉笔者，华菱这边订单也有400多辆，跟星马并驾齐驱。

    谈及市场，两位销售经理虽然感叹市场低迷，但是对市场仍然有信心，信心的来源便是汉马发动机。“我们的工作虽然是推广汉马动力，但是汉马发动机给我们不少信心，甚至是我们开辟市场的武器。在以往，我们的车要卖给客户真的是困难重重，发动机的质保期客户不满意、发动机出问题了我们还要求着别人去维修、逢年过节还要给配套商送礼希望给更多的零配件。如今，我们有自己的核心动力，话语权掌握在自己手上。我们有质量过硬的发动机，以及超长质保，售后服务及时方便，营销工作开展起来真的是底气十足。”

    随着产品品质的深入人心，汉马动力的推广越来越得心应手，匡开传告诉笔者：“任何产品的市场推广，都离不开产品本身，优质的产品才是核心武器。在我们推广时，我们能拿出汉马动力实际的市场运营数据，让客户直观地知道汉马动力的技术领先在哪里，可靠性在哪里，燃油经济性好在哪儿。市场推广中还要懂得借力用力，匡开传提到，汉马动力的先期使用者也是我们的推广员，在部分客户心存疑虑的时候，我们会带到先期使用者公司，让客户看看汉马动力的真实运营情况。”

    产品品质是客户长期信赖的本源。匡开传总结到，在汉马动力的市场推广中，很多星马老客户都不遗余力率先使用，有的客户只要有更新车辆需求，我们推荐什么产品，他们买什么产品，对我们的产品非常信任。今年带了好几批客户回公司，一是客户关系维护需要，二是让用户对我们的产品更加有信心。这么多年来，我们的客户关系维护工作也并未懈怠，所以很多老客户并未丢失，这两年随着浙江地区国四国五以及黄标车淘汰政策的落实，很多客户都在更新车辆，订单都是大集团采购十辆二十辆以上，所以客户关系维护工作也很重要，这也是客户对我们信赖的重要因素。