作者：陈敏奎

 

加强与客户的沟通交流，使得李靖宇能够从中得到更多、更实际的销售信息。

 

    11月26日，刚刚经历过大到暴雪洗礼的皖北大地，气温骤降到零下七度，凛冽的寒风让人着实感受到严冬的威力。早上7点，李靖宇又准时地把自己的电动车从车棚内推出来，简单的检查一下，他裹紧厚厚地棉衣，戴上手套和帽子，从桃园矿工人村的家中前往公司所在地。

    1995年出生的李靖宇，父母都是煤矿职工，是一个标标准准的“矿二代”。目前刚满20岁，一年前从安徽淮北煤电技师学院矿井运输专业毕业。煤炭的黄金十年中，能够考上技师学院，学上一门热门的专业，是当时大多数煤矿子弟的“梦想”。两年专业课学习，一年厂矿实习，毕业后就可以成为大型国企的正式员工，而且工资收入也是相当的可观，于是，上技校成为众多煤矿子弟的“首选”。

    由于煤矿经营形势日趋下行，煤炭企业纷纷开始裁员，当初的“香饽饽”也随即被“断奶”——技校毕业生不再“包分配”了，而是实行自主择业，毕业即意味着“失业”，和他同一批次走向社会的技校毕业生不是一个小数目。如何在社会上谋得一份职业，承担起个人乃至家庭的生活开销，成为摆在这些毕业生面前的现实难题。

    体重近200斤的他，刚毕业那会，曾经想着去当兵，但是因为体重超重，被无情的拒之于门外。心灰意冷的他在朋友的介绍下，选择了一家民营企业，成为一名业务员，干起了商品销售。从去年下半年开始上班，到如今已经工作一年半了。公司近市区，距离家里有十来公里的路程，骑电动车也就十五分钟就可以到达。每天早上从家里出发，在公司附近的早点摊简单对付一下肚皮便投入到紧张的工作当中。

“当初是跟着老业务员一起跑，一个礼拜以后，就开始自己单干了”，李靖宇回想起刚上班的情景仍记忆犹新，“我负责的就是城区周边乡镇的超市休闲食品的销售，每天跟着公司的送货车到处推销，卖出去的东西和收回来的现金对上帐，然后完成每个月的销售任务就行了”。

    “完成任务的情况下，每个月大概有个3000多块的工资，加上公司的伙食及各类补贴，扣除各类保险，大概一个月平均下来能够有个4000多块”。李靖宇对自己的工作挺满意，当时用自己工资买的IPHONE6 PLUS更是吸引了小伙伴不少艳羡的目光。

    “干销售看似简单，其实挺不容易的，要有一定的营销技巧，头脑也要灵活一点，每一个客户都要掌握他们的销售信息，哪样商品卖得快，卖得好，哪样商品滞销或者断货，都要做到了如指掌，当然也者是业务员必须要具备的素质”。从业一年多来，李靖宇当初身上的“学生味”逐渐被替代。

    “现在煤矿企业的效益是真不如从前了，公司的一些老业务员原来专门给矿上的超市送货，每次都是大批大批的供货，而且送货的频率也高，矿上的大大小小的超市的营业额甚至比市区的还要高”，李靖宇对矿上的超市的经营状况相当熟悉，“可是近两年，随着煤炭企业形势越来越不景气，职工的工资也少了，购买能力的下降直接导致超市也不如以前红火了，想完成过去矿区商超的销售任务，确实有点费劲了”。对于煤矿的前景，李靖宇显得有点忧心忡忡。

    “矿区的工资水平逐渐下降，消费能力低是一方面，矿区子弟的就业难在我们身上则体现的淋漓尽致。过去毕业即工作的光景一去不复返。和我们一起毕业的技校同学，有的现在还在家里没有事干，有的找的工作不满意，工作累不说工资也比较低。现在外面打工也相当不易，我那个同学吴义天前两天刚从浙江温州回来，本以为外面的钱很好挣，虽然工资比内地高了些，但是除去房租、伙食、差旅，一个月下来也剩不下钱。仔细一琢磨，还是回来看看在家里能够找到一个好的归宿”。说起现在的就业问题，李靖宇无疑是这帮“矿二代”当中的较为成功一员。

    “‘东方不亮西方亮’。虽然说煤矿现在的形势大不如前了，但是现在乡镇的购买能力在不断的增长，国家对农业的政策的优惠，让农民的腰包鼓了起来，我们的营销战场也随之转移了，未来的市场空间还是大有可为的”。每个礼拜只休息一天的李靖宇谈及营销经头头是道，“现在不是提倡全民创新嘛？只有创新才会有发展，只要把握住机会，用心去经营，就能够闯出一片天来，正所谓天道酬勤嘛”。

由于工作出色，今年初，李靖宇被公司提拔成销售组长，一年来，他带领着他的销售团队以优异的销售业绩一度成为公司的“销售明星”。

    “现在电商的发展势头相当迅猛，我们这些实体推销的职业估计也不会太长久。我们销售小组目前正在全力投入到网络进行销售，争取创造更好的销售成绩”。对于今后的发展规划，这个二十岁的矿山小伙显得信心满满。