淮北矿业“矿二代”李靖宇的就业观_看安徽
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淮北矿业“矿二代”李靖宇的就业观

时间:2016-04-13 00:00来源: 作者:老网站
淮北矿业“矿二代”李靖宇的就业观
作者:陈敏奎
 
加强与客户的沟通交流,使得李靖宇能够从中得到更多、更实际的销售信息。
 
    11月26日,刚刚经历过大到暴雪洗礼的皖北大地,气温骤降到零下七度,凛冽的寒风让人着实感受到严冬的威力。早上7点,李靖宇又准时地把自己的电动车从车棚内推出来,简单的检查一下,他裹紧厚厚地棉衣,戴上手套和帽子,从桃园矿工人村的家中前往公司所在地。
    1995年出生的李靖宇,父母都是煤矿职工,是一个标标准准的“矿二代”。目前刚满20岁,一年前从安徽淮北煤电技师学院矿井运输专业毕业。煤炭的黄金十年中,能够考上技师学院,学上一门热门的专业,是当时大多数煤矿子弟的“梦想”。两年专业课学习,一年厂矿实习,毕业后就可以成为大型国企的正式员工,而且工资收入也是相当的可观,于是,上技校成为众多煤矿子弟的“首选”。
    由于煤矿经营形势日趋下行,煤炭企业纷纷开始裁员,当初的“香饽饽”也随即被“断奶”——技校毕业生不再“包分配”了,而是实行自主择业,毕业即意味着“失业”,和他同一批次走向社会的技校毕业生不是一个小数目。如何在社会上谋得一份职业,承担起个人乃至家庭的生活开销,成为摆在这些毕业生面前的现实难题。
    体重近200斤的他,刚毕业那会,曾经想着去当兵,但是因为体重超重,被无情的拒之于门外。心灰意冷的他在朋友的介绍下,选择了一家民营企业,成为一名业务员,干起了商品销售。从去年下半年开始上班,到如今已经工作一年半了。公司近市区,距离家里有十来公里的路程,骑电动车也就十五分钟就可以到达。每天早上从家里出发,在公司附近的早点摊简单对付一下肚皮便投入到紧张的工作当中。
“当初是跟着老业务员一起跑,一个礼拜以后,就开始自己单干了”,李靖宇回想起刚上班的情景仍记忆犹新,“我负责的就是城区周边乡镇的超市休闲食品的销售,每天跟着公司的送货车到处推销,卖出去的东西和收回来的现金对上帐,然后完成每个月的销售任务就行了”。
    “完成任务的情况下,每个月大概有个3000多块的工资,加上公司的伙食及各类补贴,扣除各类保险,大概一个月平均下来能够有个4000多块”。李靖宇对自己的工作挺满意,当时用自己工资买的IPHONE6 PLUS更是吸引了小伙伴不少艳羡的目光。
    “干销售看似简单,其实挺不容易的,要有一定的营销技巧,头脑也要灵活一点,每一个客户都要掌握他们的销售信息,哪样商品卖得快,卖得好,哪样商品滞销或者断货,都要做到了如指掌,当然也者是业务员必须要具备的素质”。从业一年多来,李靖宇当初身上的“学生味”逐渐被替代。
    “现在煤矿企业的效益是真不如从前了,公司的一些老业务员原来专门给矿上的超市送货,每次都是大批大批的供货,而且送货的频率也高,矿上的大大小小的超市的营业额甚至比市区的还要高”,李靖宇对矿上的超市的经营状况相当熟悉,“可是近两年,随着煤炭企业形势越来越不景气,职工的工资也少了,购买能力的下降直接导致超市也不如以前红火了,想完成过去矿区商超的销售任务,确实有点费劲了”。对于煤矿的前景,李靖宇显得有点忧心忡忡。
    “矿区的工资水平逐渐下降,消费能力低是一方面,矿区子弟的就业难在我们身上则体现的淋漓尽致。过去毕业即工作的光景一去不复返。和我们一起毕业的技校同学,有的现在还在家里没有事干,有的找的工作不满意,工作累不说工资也比较低。现在外面打工也相当不易,我那个同学吴义天前两天刚从浙江温州回来,本以为外面的钱很好挣,虽然工资比内地高了些,但是除去房租、伙食、差旅,一个月下来也剩不下钱。仔细一琢磨,还是回来看看在家里能够找到一个好的归宿”。说起现在的就业问题,李靖宇无疑是这帮“矿二代”当中的较为成功一员。
    “‘东方不亮西方亮’。虽然说煤矿现在的形势大不如前了,但是现在乡镇的购买能力在不断的增长,国家对农业的政策的优惠,让农民的腰包鼓了起来,我们的营销战场也随之转移了,未来的市场空间还是大有可为的”。每个礼拜只休息一天的李靖宇谈及营销经头头是道,“现在不是提倡全民创新嘛?只有创新才会有发展,只要把握住机会,用心去经营,就能够闯出一片天来,正所谓天道酬勤嘛”。
由于工作出色,今年初,李靖宇被公司提拔成销售组长,一年来,他带领着他的销售团队以优异的销售业绩一度成为公司的“销售明星”。
    “现在电商的发展势头相当迅猛,我们这些实体推销的职业估计也不会太长久。我们销售小组目前正在全力投入到网络进行销售,争取创造更好的销售成绩”。对于今后的发展规划,这个二十岁的矿山小伙显得信心满满。