淮海集团四兴公司巾帼闯出“艳阳天”_看安徽
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淮海集团四兴公司巾帼闯出“艳阳天”

时间:2015-03-09 00:00来源: 作者:老网站
——记淮北市“三八红旗手”、安徽淮海集团四兴公司销售主管胡秀丽
韩亚春 / 文
 
    近十年的销售生涯,安徽淮海集团四兴公司支护材料厂销售主管胡秀丽,始终怀着对企业的无限忠诚,对工作的无限热爱,牢记一名共产党员的神圣职责,立足岗位,勤奋工作,无私奉献。她以女性特有的自信、细腻和坚韧,以出色的销售业绩赢得了单位领导的认可和同事们的信赖,为四兴公司的销售事业贡献了聪明才智,并实现了自己的人生价值。先后被评为2012年四兴公司“先进工作者”、2010年淮海公司“五好职工”、2011年淮海公司“劳动模范”等荣誉称号。
 
有一种学习,使人进步
    2005年,胡秀丽参加工作,刚开始在四兴公司煤矸石厂推矿车,工作又脏又累,没有任何技术含量而言。由于年轻好学,喜欢写作,她做了一名兼职的宣传报道员。一次偶然的机会,胡秀丽被领导调到机厂跑销售。
    刚到机厂时,由于以前从没接触过这样的工作,不知怎么跑销售,而且什么门路都没有,可以说是两眼一码黑,没有目的地跑,三个月下来,没有一丁点销售成绩。让她萌生了打退堂鼓的念头,可转念一想,如果打退堂鼓的话,怎么在同事面前抬起头,也更对不起领导的信任和支持。于是胡秀丽毅然决然地留了下来。
    “世上无难事,只怕有心人。”胡秀丽硬着头皮撑了下来,用心做下去,一直坚持走到了今天。企业的发展离不开人才。社会在进步,要适应社会,就必须努力更新知识,不断学习,不断进步。工作中,看着身边比比皆是的高文凭、高学历的同事,胡秀丽深感自己的不足。在过去的这几年里,她严格要求自己,踏实工作,爱岗敬业,全心全意投入到工作中,并充分利用工余时间,学习相关业务知识和专业知识,获得了大专文凭,提高了自己的文化综合素质。
 
有一种坚持,催人奋进
    万事开头难。工作最难的还是销售市场开发,因为一开始没有人会相信你说的,销售成绩惨淡。后来胡秀丽只好自己想办法,最先他几乎是每天都去同一个单位混个面熟,等和这个单位的大多数领导都面熟了后才向他们说明她的来意,再推销她们的产品,那就好办多了。
    “跑销售很难”是大家的共识,对于一名女同志来说更难,对于一名已婚的孩子的妈妈来说更是难上加难。只要一出去,时间就不能在自己的掌控之中了,不能像上大班的人那样准时上下班,经常是早出晚归。做过销售的都知道,有的客户单位地理位置比较偏远,交通不是很便利,那就更麻烦了。
    干销售,货款地催收是个老大难。因为回笼的货款是销售员业绩的体现,是产品销量的反映,是公司利润的源泉。在向客户催收货款时,经常会碰到客户会以负责人不在、账上无钱、产品销路不好等各种原因为借口不能正常回款。这种情况非常多,举不胜举。有一次,她到一个私营煤矿去催收货款,跑了好多次才见到负责人,他办公室门口站了好多人都是要钱的,就她一个女同志,很多人等了没多久就等不下去,唯独她从早上6点多一直执着等到中午11点多才面见到负责人,她好说歹说,把她的难处、单位的实际情况向这位负责人说清楚,她的动之以情,晓之以理,最终打动了那位负责人,那位负责人从不愿意付货款到愿意付款,再到付了不少的货款时,她激动万分,那高兴劲无以言表。这个业务单位一直持续到现在,而且现在是她的金牌客户,每年的销售额达到600多万元。
 
有一种平凡,让人钦佩
    在生活中胡秀丽是一位热情、开朗、乐观向上的女性。她与周围同事的关系融洽,积极主动的帮助他人精神,待人真诚,与人为善,团队协作,人际关系良好。她有较强的主人翁意识,一切以集体利益为重,以工作为先,不计较个人得失。她经常说,一个人最大的幸福,就是有工作的机会,并且能在工作中实现自己的人生价值。
    时光荏苒,一眨眼八年过去了,今年9月份胡秀丽的孩子就要上初中二年级了,但是回顾这八年,她觉得亏欠家庭、亏欠老公、亏欠孩子的太多太多,她觉得没有做到一个好女儿,没有陪父母好好吃过几顿团圆饭;没有做一个好老婆,没有给丈夫和孩子做过几顿像样可口的饭菜;不是一位称职的妈妈,没有陪儿子过过几次生日,没有给儿子开过一次家长会。有一次她准备带孩子到相山公园玩,临出发时,儿子高兴地跳着说:“爸爸妈妈带我去公园玩喽!”听到这话,她感觉心有点酸。其实儿子的要求并不高,只要爸爸妈妈都能多陪陪他就好。
    记得刚从事销售工作时,她的孩子还小,才上幼儿园大班。有一天,幼儿园老师打电话告诉她,说她的孩子在教室玩得很高兴竟然控制不住尿裤子了,由于是秋末冬初,天气有点凉,怕冻着孩子,要她去把孩子接回家换条裤子。可是她在外地,一时半时也不能那么快赶到家,孩子他爸上早班下井了,又联系不上孩子的爷爷奶奶,没办法,孩子只好忍了一上午,等她赶到幼儿园时,透过教室门上的玻璃往里看见孩子正撅着屁股靠在暖气片上时,看到这一幕,她看在眼里,疼在心里,眼泪哗哗地流…于是打开教室们,走到孩子跟前,摸着孩子冻得冰凉的小手,那一刻,她再也控制不住自己的情绪,流着泪紧紧地把孩子楼在了怀里,轻声地对孩子说:“儿子,妈妈对不起你,让你受委屈了。”
    其实胡秀丽也想做好女儿、好老婆、好妈妈,可是事业和家庭有时候确实很难兼顾。所以她认为:销售工作是离不开家人的支持和理解,今天选择了销售这一行,她无怨无悔。
 
有一种精神,令人感动
    在各级领导和同事的大力支持下,经过不懈努力,胡秀丽的销售业绩逐年提高,已连续三年突破2000多万元,去年年初,她被单位领导安排走上了销售主管的领导岗位。
    “独木不成林,单人不成阵”。作为销售主管,在发展个人营销业务的同时她也很注重团队的建设,因为她清楚的知道要想真正的发展壮大是需要集体的智慧和力量的。工作中,她深知最初跑业务时的艰难与茫然无助,会毫无保留地把自己的营销经验传授给大家。为了能打造一支精诚团结、成绩卓著的团队,她处处以身作则,急他们所急,想他们所想,用真心、真诚去对待团队成员。在生活中,哪位成员生病了她都要前去探望,谁家里有了难事她总是问长问短关心他们。同时,还制定了团队每周的例会制度,确保团队成员之间的良好沟通与相互协作,提高团队成员的工作热情,形成团队学习上进的风气。在家里,家务活她抢着干,抽时间陪老公和孩子去看望老人,尽情享受天伦之乐。
    今年公司给胡秀丽单位的任务从去年的5000万增加到8000万,她感到身上的压力更大了。作为销售主管,她要考虑怎么才能完成8000万的销售,考虑工人的工资能否提高,工人的奖金能否正常领取。所以今年她要更加努力,付出比往年更多的时间跑销售,并带领她们销售部全力以赴,力争完成任务。今年上半年,在胡秀丽的带领下全体销售员不负众望,完成销售近5000万元,实现时间过半,任务超额完成的可喜成绩。
    “凡事都要脚踏实地去作,不驰于空想,不鹜于虚事,而惟以求真的态度作踏实的功夫。以此态度求学,则真理可明,以此态度做事,则功业可成。”这是李大钊的一句格言,也是胡秀丽的真实写照。她或许很平凡,没有什么惊天动地的丰功伟业,但是她在销售这条道路上,用无比的执著、非凡的勇气和高度的敬业精神,闯出了一片“艳阳天”,留下了一道靓丽的风景线。