作者：郑洪光 刘栋

 

　　2月17日，淮北矿业集团雷鸣科化矿业公司所里东山矿，山上、山下和车间内机器轰鸣，工业广场内40多辆大货车排成“长龙”等待提货，到处是热火朝天的繁忙景象。

 

　　“开年以来，我们公司的王山窝、瓦子口、所里东山三座矿场日均生产、销售石料1.1万吨以上，实现了产销平衡，截至2月17日早晨，共销量石料52万吨。”雷鸣科化矿业公司负责人胡鑫说。

 

　　据悉，2025年建筑市场依然低迷，市场需求减少；石灰石资源开采行业趋于饱和，行业竞争力相对较大。

 

　　雷鸣科化矿业公司消除“等靠要”的思想，加强市场调研，全力开拓市场，扩大公司优质客户群。跟进徐淮阜、五蒙高速和徐砀商高速等工程项目进展情况。推行大客户销售模式，合理制定大客户销售政策，采取“一户一策”的销售策略，用好价格杠杆，以价换量，多争取重点工程项目大客户。推行捆绑销售模式，根据不同产品畅销和滞销售情况，采取搭配销售方式增加滞销产品的销量，保持生产的持续性。制定灵活定价策略，以量换价。实时掌握市场供求变化及价格走势，动态调整售价，以合理的售价稳定销量。

 

　　产品质量是企业生存发展的基础，该公司所里东山矿负责人刘洪新介绍：“公司把提质量作为企业核心竞争力，从生产源头严格控制原石采选，剥离覆盖层，控制含泥量。加强技术改造，通过提高振动筛频率、加入橡皮球等措施，防止石粉、泥土堵塞振动筛，精细把控泥块、石粉、细度模数、含水率等4个指标。公司砂石及辅料，销往江苏、河南、山东等地，赢得了客户的好口碑。”

 

　　该公司注重加大绿色矿山创建力度，以国家生态文明战略为统领，全面落实绿色矿山建设要求，在三座矿山分别投资建成了防尘放料室，配置了洒水喷雾设备，添置了花草树木用于绿化荒坡，形成了良好的作业环境，为高质量发展奠定了良好基础。

 

　　在所里东山矿生产现场，只见石料皮带运输、破碎全封闭，远距离、无人化，空气质量、噪声等环境指标在线监测，边坡位移“北斗智能”监测，违章AI自动报警、语音提示……“尽管矿山日渐‘无人’，但生产效率却更胜从前。”该矿业公司党支部副书记张志君说。